联想高级副总裁上周与媒体成员进行了互动,并确认Moto Z智能手机确实将在该国推出。这位高级管理人员概述了联想在印度的更广泛的智能手机战略,并深入了解了收购后联想-摩托罗拉方程式的运作方式。以下是他与新闻界互动的摘录。
论印度的竞争与定价压力
AL:是的,智能手机业务是一个残酷的…… 时不时地,你会看到焦点转移到不同的地区,有许多品牌有一天会在这里,下一天会去。我们必须继续交付有价值的产品并建立我们的品牌。
在今天的印度市场上,尽管竞争激烈,我们还是设法建立了自己的市场,并在10% 的市场份额上徘徊。我们有能力与其他任何人竞争。
联想与摩托罗拉的整合
AL: 这是关于使两个组织保持一致。收购总是需要一些时间,这不是一夜之间发生的。您必须清楚地评估两个组织的优势和劣势,以及如何匹配它们并利用最佳实践。
这场婚姻是天造的,因为两家公司都非常恭维。现在,我们已经组织了更多的后端,特别是研发功能已纳入摩托罗拉,因此所有团队都在摩托罗拉的保护伞下。设计,产品阵容,所有这些都更加全面。
印度市场的增长和中国最近的下降
AL: 这是一场漫长的比赛。季度到季度取决于你的产品发布、定位,所以我不打算在q-on-q的基础上判断团队。我们必须从更长的视野来看它。我仍然相信,如果你逐年看,那么明年我们在印度的份额将会增加。
随着中国的下跌,市场发生了变化。我们与运营商密切合作,以平息电话,运营商的模式也发生了变化。结果,我们进行了管理过渡,我们需要重新获得丢失的份额。这是一个非常以中国为中心的声明。
我们致力于重新夺回中国,印度在地平线上很大,我们希望在这里获得份额和规模,然后是北美。
然而,世界其他地区在许多地方的年增长率为68%。在印度,我们看到了90% 的年增长率。我们的业务实际上在巴西,拉丁美洲和中东拥有强大的足迹; 印度和东南亚市场都表现良好。北美市场我们与Verizon有着牢固的关系,这将进一步扩大。
你看,对一个国家没有单一的依赖。在巴西,我们在市场上排名第二,我们也可以在包括印度在内的其他市场上复制它。
专注于印度
AL: 目前印度的责任是增加市场份额,我们将根据需要继续提高产量。我在印度最关心的是我们的份额继续增加。这是一个价值超过400亿美元的市场,我们的业务不到100亿美元,因此为我们提供了足够的增长机会。我们如何持续增长市场份额是我们最关心的问题。
你还会看到我们在印度的离线业务也在增加。在某些市场上,我们已经排名第二,因此有可能在印度排名第二。现在,我并没有做出广泛的预测,即我们将在印度一夜之间达到这一目标。
在保持客户忠诚度方面,计划瞄准更多高端细分市场
AL: 我认为对于一个品牌来说,存在于所有细分市场是很重要的。有了联想和摩托罗拉的品牌名称,我们拥有强大的品牌资产,这些品牌已经存在,并为我们提供了覆盖范围和整个范围的合法性。
因此,这并不是说我们只需要在入门级或中端进行比赛。我们在溢价市场的做法是要差异化,我们在创新上是差异化的。这就是Mods的全部要点,我们相信它们是这个行业的游戏规则改变者。我们了解到,消费者希望用他们的手机做更多的事情,这就是Mods使他们能够做的事情。
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