当虚拟照进现实系列 | 跑通VR线下体验遭遇哪些瓶颈？

在VR头盔普及之前，VR体验馆成为大多数用户触达VR的起点。随着硬件设备改善、用户认知提升、单店开设成本下降，VR线下娱乐场馆正在加速增长。咨询机构Greenlight Insights指出，全球VR线下娱乐场所将在2019年超过13000家，预计2023年达到24500家。中国线下VR盈利规模将在2018-2023年保持34.1%的年复合增长率，预计2023年达到13亿美元。但是，VR体验店仍未出现可大规模复制的单店模式，用户体验欠佳。如何提升复购率和坪效比（每坪面积产出的营业额）的提升，成为VR线下体验必须攻克的难题。

作为网易旗下的VR游戏发行公司，网易影核由网易与美国VR游戏工作室Survios共同创立，因代理了《Beat Saber》等爆款VR游戏被广大VR玩家获知。记者专访了网易影核CEO曹安洁，关于如何选择VR内容、跑通VR体验店模式、树立行业标准，曹安洁有着自己的体会。

优质VR内容

应满足三条准则

记者：影核是网易与Survios工作室共同创立的合资公司，网易为什么选择和Survios合作？

曹安洁：Survios是2016年爆款VR游戏《Raw Data》的开发商，我们很早就注意到这家工作室。与他们接触的过程中，我们发现Survios与网易有两个契合点：一是Survios和网易都将技术开发作为核心，注重研发实力，对内容本身的质量和品质很有追求；二是双方都很看重中国市场，相信VR在中国市场的前景，也愿意投入资源将优质内容和体验带给中国用户。目前Survios的所有内容，包括FPS（第一人称射击）游戏《Raw Data》，以及亲子、拳击、海战等多种类型的游戏，都由网易影核独家代理。

记者：影核在网易的生态体系中处于什么位置？

曹安洁：影核是网易的VR输出口和VR领域最重要的战略布局。影核的着力点是如何把优质内容带给中国用户，包括渠道探索、内容引进等，将不断扩充内容体系，带给用户全面化的VR体验。

记者：影核在选择代理内容时会遵循怎样的标准？

曹安洁：首先是音视频体验达标，贴近3A级别的游戏体验；其次是易上手、难精通，也就是说用户一上手就知道如何操作，但精通又有一定的难度，竞技体验或剧情体验能吸引用户重复来玩；三是有一定的社交性，满足多人娱乐需求。毕竟VR的魅力就是将世界各地的人载入同一个空间，如果缺乏社交互动性将是一个比较可惜的事情。

流程化、标准化

助力线下体验破局

记者：作为面向中国消费者的VR游戏发行公司，影核的运营模式是怎样的？

曹安洁：目前影核的经营方式偏向线下。由于VR硬件售价较为昂贵，PC级VR头盔还需要一定的空间搭设基站，用户购买意愿有限，大部分用户接触VR的渠道始于线下，我们通过体验店等渠道让VR内容触达用户。

记者：网易影核与合作伙伴在全国主要城市开设了合作体验店，影核主要为体验店提供哪些支持？玩家的反馈如何？

曹安洁：我们现在和2000多家体验店保持了合作关系，通过多种渠道将内容分发到店面。对于战略合作更紧密的体验店，我们会提供营销资源，比如布置、装扮、手办等，帮助店家形成品牌影响力。

根据我们的观察，玩家的复购意愿很大程度上取决于玩的是什么样的游戏。很多时候玩家不知道该玩什么，依赖于店员的推荐。如果店员推荐的是即时性、一次性的游戏，用户的体验度不高，就不会再次购买。而专业店家会根据玩家需求推荐内容，提升用户的参与感和积极性。根据后台数据，有些玩家可以在体验店花1-2个小时玩一款游戏。

记者：VR被“炒热”了很多年，但VR体验店一直没有大面积铺设，始终处于小众尝试阶段。您觉得VR体验店难以大规模复制的原因是什么？该如何破解？

曹安洁：VR体验店难以规模化普及，一是缺乏优质的内容；二是VR体验店的商业模式和运营流程还没有标准化、体系化。VR体验店和内容、硬件、体验深入绑定，需要店家对这些要素非常了解，这让传统经营者很难把控，在运营效率和服务质量层面难以达标。

至于如何破局，一方面是引入不同类型的高质量内容。线下用户的类型是多样的，有些玩家希望和孩子一起玩亲子类游戏，有些玩家偏好硬核游戏，有些则偏好娱乐轻松向游戏。目前我们引入的内容有音乐板块、运动板块、亲子板块、硬核板块等，希望用多样的内容服务于运营者和玩家。另一方面，针对用户体验提升，我们也在和合作伙伴一起尝试，梳理出一套适用于店家的流程，以提升服务质量。

记者：影核的愿景之一是“树立行业标准”。影核希望在哪些方面树立什么样的标准？

曹安洁：一个是线下体验的标准。比如说定义2v2的对战体验应该以多大平米数、什么级别的硬件搭设，与什么样的内容结合。另一方面是类似E-sports的竞技标准，很多VR游戏都有竞技属性和一定的观赏性。我们选择了一些适合竞技的游戏内容，结合硬件、渠道合作伙伴，进行点对点的竞技赛和邀请赛，不断收集用户的反馈和数据，同时也与直播平台合作，测试怎样布置机位才能让观众更好地观赏VR电竞。

5G将助推

VR游戏发展

记者：目前中国VR游戏市场呈现出哪些特征？

曹安洁：VR游戏市场在经历2017年的洗牌之后，呈现出上升趋势。从前3A级游戏在PC级别的硬件才能跑起来，而Oculus Quest等全新VR一体机的推出，给我们展现出用轻量化设备玩3A游戏的可能性，这对VR游戏是革命性的，我们很多内容提供商都在针对Oculus Quest进行适配。设备的革新将带动VR游戏市场的欣欣向荣。

在用户层面，海外VR玩家以个人用户居多，很多是从游戏主机过渡到VR设备的“中核”玩家甚至“硬核”玩家，对游戏品质和体验有着很高的要求。中国玩家很多还是新手玩家，出于对新技术的好奇进行VR线下体验，相对硬核游戏更偏向于从轻量级游戏开始尝试。

记者：5G被视为VR行业的转折点，您觉得5G会为VR的发展带来哪些变化？影核有没有针对5G做出布局？

曹安洁：5G的核心是高带宽、低时延。基于5G网络，原本在VR设备进行的本地计算可以迁移到云端，头显可以省略许多计算单元，纯粹成为显示单元，重量和价格会降下来，舒适度会显著提升。同时内容提供商可以产出更偏向3A，也就是需要更多渲染和运算量的游戏，通过5G网络实时传输到VR头显，这对C端来说是一个很大的利好。

在很早之前，我们就与合作伙伴尝试，将游戏跑在云VR上面，也在部分展会上实现了游戏的云VR传输。

记者：您希望网易影核发展成怎样的公司，下一步的发展构想是？

曹安洁：我们希望以内容为核心，成为VR内容的先行者、优质内容的提供者，为游戏热爱者带来最优质的VR内容。