一加手机刘作虎 ：消费升级浪潮将会是一加的机会

6月21日， 一加科技在北京成功举办新品发布会，正式发布新旗舰一加手机5。

一加手机成立于智能手机行业风起云涌的年代，进入2016年以来，国内多数互联网手机品牌都面临着亏本，倒闭或是出售危机，而仅成立3年的一加，虽然低调，却凭借着一加3和3T两款产品，扭亏为盈，实现充足的盈利。CEO刘作虎在发布会上表示：“不仅活着，而且还很健康。”

品牌势能发力 一加实现盈利

此前就有媒体报道：一加手机在中国市场的销量不到30%%，欧美和印度都占据了很高的销售比例。虽然在全球手机市场中，有不少中国品牌一马当先，但是一加手机仅仅通过互联网一种销售渠道，让公司健康运转，并把业务蔓延至了全球32个国家和地区。

根据芬兰第一大电信运营商ELISA的公开数据，一加手机在过去九个月中连续保持了ELISA线上和线下零售渠道单款旗舰销量第一，超过苹果、三星等海外大牌。

与其他国内手机品牌不同是，一加不仅在欧美表现出色，在印度高端市场也展示出绝对的品牌实力。根据去年CMR第三季度的数据显示，仅仅进入印度市场一年多，一加就占据了印度高端手机市场（400美金以上）高达18.7%%的市场份额，仅排在三星之后。

一加在海外市场的表现是足以令人信服的。而刘作虎也在发布会上与大家分享了前段时间WPP与谷歌联合发布的一份报告——“BrandZ™2016中国出海品牌30强”。在这份榜单里，一加排名第12，和一众成立时间十年左右的老品牌相比，一加也是最年轻的。

在国内的用户口碑方面，一加3以及3T在京东上的好评率始终保持在97%%以上，是同类竞争品牌当中最高的。而在被手机圈认为公信力较高的安兔兔手机好评率排行中，2016年10月，一加3和一加3T的好评率更是超过一众安卓手机，在所有安卓手机中排名最高。

坚持互联网精品策略，高效运营

作为一家以产品为核心的企业，一加始终坚持“只做安卓旗舰”的互联网精品策略。刘作虎在接受媒体采访时曾经提到：“2016年，我们全公司600多人就做一款手机。”

一加的成长之路并非一帆风顺。2014年一加1发布，头炮打响，一加手机突然密集受到《华尔街日报》、《时代周刊》等海外知名媒体高度评价，而第一代产品一加1的出货量就达到了150万台，其中海外销量占到了60%%以上。经历了14年的成功，也出于竞争白热化的原因，一加有了迅速扩张的想法。包括开拓45家线下店，推出两个操作系统，并在原有旗舰机产品线外，另开了一条产品线X系列。但由于渠道成本的增加，软件系统的不成熟，新产品线的定位不够清晰，15年下半年，一加国内口碑陷入被动。一加意识到决策的失误，及时扭转过度消耗成本的错误方向，果断地聚焦互联网，并砍掉一加X产品线，将有限的资源投入做更有价值的事情。经历一番混沌，一加团队的目标比以往更清晰，更专注。随着3和3T的发布，一加继续保持向上的品牌势能。

事实上，一加真正的优势不仅体现在他们对品质的把控和要求，它的特别之处在于，刘作虎这个“产品经理”有着强大的至上而下的推动能力，可以拍板决定一切。“普通的产品经理能解决绝大部分的问题，但手机的一些行业痛点往往就不是一个普通产品经理能搞定的，因为那需要全公司一起费劲一起努力。开发可能会有理由，供应链采购会有理由，最后肯定实现不了。但我是这个公司的老板，我也是最大的产品经理，由我提出要做并且拍板必须要做，最后就能做成。”刘作虎曾说。他曾经为了改动一个刷微博时候的流畅体验，搬去和开发坐在一起一个多月，逼迫他们一点点改，可能最后就是为了0.1s的流畅感。

相比在产品上的巨大投入，一加手机在市场上的运营可以说是顺水推舟。有了优质的产品作为传播的基础，一加实现了低成本运营的口碑营销。根据一加官方数据调研显示，一加3T在海外的净推荐值达到70%%以上，而欧洲达到了82%%。在口碑传播的效应下，一加几乎不需要过多的市场营销和渠道费用。京东大数据显示，一加在国内用户主要是19-35岁的一二线城市（教育程度较高）男性白领，本科学历61.2%%, 研究生15.9％。

优质供应链加持，瞄准市场空白

一加的竞争力同时体现在供应链方面。由于历史原因，一加跟 OPPO 共享产业资源，包括部分供应链和所有的生产制造。众所周知，OPPO制造能力是行业的顶尖水平，有了最优的资源支持，一加省去了后顾之忧。加上刘作虎深谙消费电子全产业链流程，也具有很强的产品经理思维。如此，一加产品在品质上就有了近乎绝对的保证。

除了产品，一加手机的定位也避免了其身边带来过多的竞争对手。特别是在海外市场，一加的价格档位在苹果、三星之下，2500-3500元这个价位刚好是欧美市场的一个空白区，一加机型填补了这一空白，成为的安卓高端手机的选择。京东集团副总裁，3C事业部总裁胡胜利参与发布会，恭喜一加5顺利诞生，他表示：“这是一款很极客的手机，尤其是8GB内存，可以说是“不将就”最好注脚。”

一加诞生在智能手机行业竞争最激烈的时代，却用自己与众不同的品牌策略被用户记住，并且认可，一加执着、本分、专注、聚焦的经营理念并不枉然。这是一个用心对待用户，产品，品牌的公司。在人人都强调企业规模，营销噱头，短期利润的年代，一加是具备长远战略目光的：用优质的产品换来更健康更长久的企业生命力。