微软阵营集体沉默，这家中国公司抢先发布低价VR头盔

去年，微软秋季发布会上一张连接普通笔记本电脑的VR头盔，引起VR业内人士一片哗然，因为这张图透露出两大信号：一个是VR头盔价格将大幅下降，另一个是对PC配置的要求不高。总之，PC端VR头盔购入门槛将急剧降低，这对VR头盔的普及是一大利好。

但不知道为什么微软PC阵营的惠普、戴尔、联想、华硕和宏碁却迟迟没有发布产品的迹象，只是在CES2017上轻描淡写地展示出样机。微软阵营的集体沉默给国内创业公司更多发声的机会，3月27日，去年ChinaJoy展上的一批黑马HYPEREAL抢先发布了PC端VR头盔Pano及Pano Pro。

做大视场角

这次HYPEREAL并没有拼各种参数，况且在没有统一标准的情况下，比拼各自口头的参数毫无意义。Pano和HTC vive、Oculus Rift的各种参数差不多，搭载2K AMOLED屏幕，刷新率达到90Hz，画面延时低于16ms，视场角为120度。

HYPEREAL CEO黄柴铭强调，市面上大多数VR头盔视场角都不大，因为视场角一旦做大，所消耗的计算资源也会增加，而且图像如果放大，画面的颗粒感也会更加明显。而HYPEREAL利用Super Sampling技术，先把画面放大到3K然后再压回到2K，能够将画面的损失减少。

淘汰激光定位

除了VR头盔本身，让HYPEREAL引人关注的另一个点就是其自主研发的激光定位方案，该方案可以让使用者在一个30平方米大小的范围内，准确定位到头部和双手控制器的位置(毫米级精度)。但是今年HYPEREAL不仅开放了激光定位系统，还自己淘汰了激光定位方案，改为摄像头方案——Pereal。

黄柴铭直言不讳，激光定位方案虽有一定的前景，但是成本过高，光两个Camera的马达成本就接近400元，更重要的是对安装环境特别挑剔、容易受干扰、市场应用场景有限。所以此次新产品改用成本更低的摄像头，实现小空间的精准定位，同时抗干扰防抖，市场前景广阔。在pro产品里使用深度摄像头，有实时避障、辅助建模的作用，特别是后者能够通过三维扫描重建，把现实的物体带进虚拟世界。

而且在VR头盔中集成深度摄像头也成为一大趋势，高通VR一体机的参考设计已经加入了Leap Motion手势交互模块，谷歌也试图将手势交互功能集成到移动VR头盔当中。黄柴铭也表示，深度摄像头能够为后续的表情捕捉、手势交互功能做铺垫。

降低PC门槛

同时，HYPEREAL尝试用技术方式来降低PC的配置。PC端VR头盔一般需要一款高配置的运行主机，这大大提高了VR头盔的购买门槛。这也是为什么微软VR头盔这么受关注的原因之一，因为它可以大大降低PC配置，促进市场销售。而HYPEREAL的时空图像重建技术正好可以降低PC门槛，VR头盔运行主机的CPU只要求Intel Core i3-6100/AMD FX 4350或以上，GPU只要求 NVIDIA GeForce GTX 960/AMD Radeon RX 460或以上，这意味着运行VR头盔的电脑价格不一定非得1000美元，也可以是500美元。

引入精品内容

HYPEREAL在将PC的价格下降到500美元的同时，也在将VR头盔的价格定在2499元。也就是说，购买基础版本的VR头盔+PC可以不超过6000元，这和索尼VR套餐的价格差不多。但是与PS VR相比，HYPEREAL平台的VR内容可能更为欠缺。事实上并非如此，黄柴铭介绍，他们平台共拥有100多个VR内容，首发精品游戏就有三十款，其中不乏有育碧公司的VR游戏。

这些游戏主要采用订阅制和付费形式，休闲会员一个月29元，能玩小部分游戏;达人会员一个月69元，能玩大部分游戏;尊荣会员一个月109元，能玩平台中99%%的游戏，因为平台少部分游戏是采用付费下载形式。黄柴铭透露，付费分成的VR内容厂商，HYPEREAL的补贴会少一些，不给分成的VR内容厂商，HYPEREAL的补贴会多一些，他们内部对上线的VR内容有一定的审核机制。

B2B2C市场策略

有了硬件和内容之后，最重要的就是推向市场，获得消费者的认可。但是有人认为，VR头盔并不十分成熟，体验感并没有想象的那么完美，想要获得消费者青睐并不容易。黄柴铭认为，技术不是市场成功的必要条件，而是锦上添花之物。像Wii的tracking技术并不准确，但是它找到体感游戏的应用场景，Wii照样在市场中受追捧。所以关键是找到市场需求，并用产品来满足。

在VR还没有跨越早期使用者阶段，按照电脑普及的思路，VR首先应该在B2B2C市场中寻找机会，通过借B端企业的力让产品达到C端用户。此前，已经有一些厂商将自己的产品应用到网吧、教育、运营商市场当中，取得了一定的效果。而HYPEREAL也在尝试这样的思路。HYPEREAL研发者关系负责人辜钟健透露，HYPEREAL与顺网科技有合作，想借用顺网科技在全国10万家以上网吧渠道铺产品。同时，VR产品和运营商也有结合点，运营商可以借用VR来推千兆网络，像充话费送手机一样的策略，购买千兆宽带也可以送VR头盔等。

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