客户为什么要选择你?因为你的产品和服务能帮他带来价值。客户选择的不是产品本身,而是产品背后的价值。比如,客户买水。客户表面是买水,实质是买解渴的方案!
面对客户时,向客户展示你们公司的实力背景:
1、江湖地位:不断切割,打造第一概念,在某个细分领域,你们是第一的。
2、技术实力:专利、专家、技术参数、技术中心、实验室等形象展示。
3、制造实力:厂房、设备等;直接与厂家对接,是很多客户喜欢的。
向客户展示,你们是最佳客户方案问题解决者:
1、你们能诊断客户问题,诊断他们诊断不了的问题,以及这些问题带来的严重后果。
2、提出差异化的问题解决方案。
3、展示案例。以案例方式,讲故事。有名、有信、有地址、有图片、有联系方式、有血有肉的。
多研究、多学习专业知识,整理一份基于专业问题解决者的话术,一开口,让客户感觉,你就是这个领域的专家!
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