我们在印度的主要重点是扩大市场份额: 摩托罗拉移动董事长

在智能手机业务方面，联想2015年在印度实现了强劲增长，现在是前五大供应商之一。联想集团高级副总裁兼摩托罗拉移动集团董事长兼总裁Aymar de Lencquesaing在最近的一次印度访问中透露，联想与摩托罗拉品牌一起将印度视为新的增长途径，并希望在市场中占有更大的份额。

联想高级副总裁上周与媒体成员进行了互动，并确认Moto Z智能手机确实将在该国推出。这位高级管理人员概述了联想在印度的更广泛的智能手机战略，并深入了解了收购后联想-摩托罗拉方程式的运作方式。以下是他与新闻界互动的摘录。

论印度的竞争与定价压力

AL:是的，智能手机业务是一个残酷的…… 时不时地，你会看到焦点转移到不同的地区，有许多品牌有一天会在这里，下一天会去。我们必须继续交付有价值的产品并建立我们的品牌。

在今天的印度市场上，尽管竞争激烈，我们还是设法建立了自己的市场，并在10% 的市场份额上徘徊。我们有能力与其他任何人竞争。

联想与摩托罗拉的整合

AL: 这是关于使两个组织保持一致。收购总是需要一些时间，这不是一夜之间发生的。您必须清楚地评估两个组织的优势和劣势，以及如何匹配它们并利用最佳实践。

这场婚姻是天造的，因为两家公司都非常恭维。现在，我们已经组织了更多的后端，特别是研发功能已纳入摩托罗拉，因此所有团队都在摩托罗拉的保护伞下。设计，产品阵容，所有这些都更加全面。

印度市场的增长和中国最近的下降

AL: 这是一场漫长的比赛。季度到季度取决于你的产品发布、定位，所以我不打算在q-on-q的基础上判断团队。我们必须从更长的视野来看它。我仍然相信，如果你逐年看，那么明年我们在印度的份额将会增加。

随着中国的下跌，市场发生了变化。我们与运营商密切合作，以平息电话，运营商的模式也发生了变化。结果，我们进行了管理过渡，我们需要重新获得丢失的份额。这是一个非常以中国为中心的声明。

我们致力于重新夺回中国，印度在地平线上很大，我们希望在这里获得份额和规模，然后是北美。

然而，世界其他地区在许多地方的年增长率为68%。在印度，我们看到了90% 的年增长率。我们的业务实际上在巴西，拉丁美洲和中东拥有强大的足迹; 印度和东南亚市场都表现良好。北美市场我们与Verizon有着牢固的关系，这将进一步扩大。

你看，对一个国家没有单一的依赖。在巴西，我们在市场上排名第二，我们也可以在包括印度在内的其他市场上复制它。

专注于印度

AL: 目前印度的责任是增加市场份额，我们将根据需要继续提高产量。我在印度最关心的是我们的份额继续增加。这是一个价值超过400亿美元的市场，我们的业务不到100亿美元，因此为我们提供了足够的增长机会。我们如何持续增长市场份额是我们最关心的问题。

你还会看到我们在印度的离线业务也在增加。在某些市场上，我们已经排名第二，因此有可能在印度排名第二。现在，我并没有做出广泛的预测，即我们将在印度一夜之间达到这一目标。

在保持客户忠诚度方面，计划瞄准更多高端细分市场

AL: 我认为对于一个品牌来说，存在于所有细分市场是很重要的。有了联想和摩托罗拉的品牌名称，我们拥有强大的品牌资产，这些品牌已经存在，并为我们提供了覆盖范围和整个范围的合法性。

因此，这并不是说我们只需要在入门级或中端进行比赛。我们在溢价市场的做法是要差异化，我们在创新上是差异化的。这就是Mods的全部要点，我们相信它们是这个行业的游戏规则改变者。我们了解到，消费者希望用他们的手机做更多的事情，这就是Mods使他们能够做的事情。