半年9个品牌败亡，以价换量集体失灵，彩电业出路何在？

今年以来彩电行业竞争日益激烈，根据日前中国智能显示与创新应用产业大会公布的信息，今年上半年，国内彩电市场中9个品牌被淘汰出局，而2018年全年这个数字仅为14，通过这个数据足以看出彩电行业竞争的激烈程度。

不过，钉科技发现，彩电行业竞争激烈的同时，行业整体均价不断下滑。根据奥维云网数据， 2019年上半年彩电均价同比下降9.4%，其中互联网品牌的“低价”策略尤为明显。在京东商城中，小米、创维旗下子品牌酷开、乐融TV等品牌的32英寸电视售价仅为699元，而在55英寸尺寸段，康佳电视的子品牌KKTV仅售1799元。

近日PPTV更是发布了产品降价函，表示为了助力苏宁818发烧购物节，32英寸全行业顶配智能电视仅666元，新品39英寸高清人工智能电视低至949元。通过上述信息来看，彩电行业从最初的价格下探，已经逐渐转向“比价低”阶段。

彩电行业价格不断下滑至少有两大原因：

一是，面板价格的下降。今年以来全球液晶电视面板市场供需失衡，导致面板价格在经过2018年下滑后继续向下。根据群智咨询（Sigmaintell）数据显示，2019年上半年，中国大陆面板价格降幅扩大，不少尺寸面板价格已接近现金成本。

二是，以价格刺激市场。彩电厂商希望通过低价刺激消费者以此提升自己市场规模。自互联网品牌凭借低价、“高性价比”等特点迅速收获市场后，不少厂商都纷纷效仿此模式，希望以此来提升销量。

钉科技认为，当越来越多彩电厂商选择“低价”策略后，就会无法实现其市场份额扩大的愿望，因为在彩电行业价格偏高的时期，出现个别品牌打着“性价比”的旗号，消费者出于实惠等心理为其买单，独特的“价格”优势有助于提升市场份额。但是当行业内大部分企业都推出“低价”产品后，这样的优势便不复存在，也就很难凭借此方式实现市场占比的提升。

不过看起来相当一部分彩电厂商们并没有意识到这点问题，反而部分彩电厂商为了凸显自己的优势，不断降低产品售价，使行业产生了“没有最低只有更低”的怪现象，会严重影响行业整体的发展。

一直以来，在家电产业中，彩电行业相较于白电等是研发投入、技术创新度较高的领域，然而在市场规模上来看，彩电市场相对规模更小。不妨与空调对比，根据奥维云网数据显示，2019年上半年，国内家用空调零售额1137亿元，零售量3370万台；而上半年国内彩电零售额为640亿元，零售量为2200万台。

可以看出彩电行业不论是零售额还是零售量都不及空调行业，特别是零售额上的倍数差距看起来更明显。与其它白电品类对比也会略显不足。导致这样情况发生的原因，与行业深陷“价格战”有一定关联。

在产品均价上来看，除去海信、索尼等之外的大部分厂商都看似无可避免地陷入到“价格战”之中，当产业内大部分企业都开始将产品研发、技术创新放在“降价营销”之后，难免使行业发展受阻，产生不断下滑的负循环。

当以价换量成为通用做法，对于彩电行业来说是一种“悲哀”。彩电行业想要获取增长，降价销售不应该是唯一手段。根据奥维云网数据也可以看出，在彩电均价下降9.4%的背景下，零售量及零售额却都出现了同比大幅下滑，可以看出降价并没有有效激起消费者的换机欲望。

钉科技认为，当彩电行业陷入增长瓶颈，“以价换量”并不能作为提升销量的主要手段，推进技术迭代，才是彩电品牌们更应关注的方向。