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小米的Lei 6月解释了该公司如何设法将其定价保持在较低水平

时间:2022-12-10 08:35:09 来源:

当您进入时髦的班加罗尔商业园区的大型小米办公楼层时,有一个名为iKeva的小型会议室。这个房间以这家初创公司在印度的第一个办公室命名,可容纳四个人,这是小米在印度成立两年多一点时的全部员工实力。现在,该公司拥有300名员工,但在智能手机市场份额方面,它设法与长期的市场领导者三星 (Samsung) 争夺头把交子。

虽然印度已经变得喜欢小米手机,但它的定价仍然是这家公司的USp。但是,该公司如何实现这一价格标签,这有时似乎太好了以至于无法实现呢?问小米创始人兼首席执行官雷6月,他说该公司试图实现最高质量的产品,并希望以成本为产品定价,“几乎为零的利润”。“与我们的竞争对手相比,我们能够实现部分产品成本的一半。我们几乎没有广告或促销员,因此我们将成本返还给消费者。”他解释说,Xioami如何设法“ 合理定价 ”。雷6月说,在六到七年的时间里,消费者往往更信任你。

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这位小米首席执行官表示,当他在印度推出2015年4月时,他曾预计他们需要三到五年才能成为第一名。“实际上,我们只花了两年零一个季度,” 他兴奋地补充说,这意味着印度消费者可以与小米品牌、小米产品和价值观产生共鸣。他将其归因于三个要素: “一是高质量的产品; 二是我们诚实、实惠的价格; 三是我们非常强大的本地团队。”

对他来说,由Manu Jain带领的团队带来的本地角度非常重要。“从我们进入市场的那天起,我的指示就是我们必须成为一家印度本土公司。”雷6月说,他的高管团队花了很多时间思考印度市场。“在内部,在总部,我们将印度列为我们的第一大市场,” 他说,并补充说,从研发的角度来看,他们总是考虑印度用户的需求。他举了一个例子,说明他们设计手机时如何牢记印度温度。“从供应和生产来看,印度一直是该公司的优先事项。即使在这次旅行中,我也带来了来自不同部门的20多位高管,以帮助印度团队在接下来的几个季度中继续增长。”

此外,继中国之后,在印度的成功意味着小米在最大的市场上是一个成熟的商业模式,因此也可以在其他地方取得成功。 雷6月相信,小米很可能在明年进入财富500强,距离它成立只有七年了。“事实上,我们仍然是一家非常创新的初创公司,只有16,000名员工。我们正在谈论这样的规模,很少有人-(在印度,小米只有300名员工)。我们在印度的一些竞争对手已经100,000了。“

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