森马服饰(002563)发布2018年度报告。年报显示,截至2018年12月31日,森马服饰实现营业总收入157.19亿元,较上年同期增长30.71%;实现归属于上市公司股东的净利润16.94亿元,同比增长48.83%;总资产为165.86亿元,归属于母公司所有者的净资产111.46亿元。
线下销售:2018年公司线下主营业务收入115.1亿元,同比增长30.1%。其中直营店收入20.9亿元,加盟店收入93.2亿元,联营店收入1.0亿元。电子商务:2018年公司电商业务继续保持快速发展的态势,实现主营业务收入41.1亿元,增长率31.6%。
店商高参记者了解到,2019年,森马继续坚持围绕服饰主业,全力推动森马发展的平台和四大产业集群——“服装产业集群、儿童产业集群、电商产业集群、新兴产业集群”的建设。
其中,森马电商是公司重点打造的渠道。2018年的双11,森马电商全渠道只用2分钟销售额就突破亿元。森马电商从2012年开始成立发展,短短七年时间,森马电商规模飙升。森马电商总经理邵飞春曾表示,森马电商是森马战略转型的发动机。2019年2月,森马服饰携手阿里巴巴集团全球速卖通,正式宣布进军全球市场。
在儿童业务板块,森马服饰在2018年全资收购了欧洲领先的中高端童装集团——KIDILIZ集团,并在中国推进经营KIDILIZ集团的多品牌业务,旗下CATIMINI品牌已在中国开设首店。
除此以外,森马服饰还代理引入了北美领先童装品牌The Children’s Place,实现了童装业务的全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖,形成了完整的儿童服饰板块多品牌矩阵。
在成人装业务板块,森马服饰投资了美国设计师品牌JASON WU,并与之合资设立杰森吴(上海)服饰有限公司运营中国市场业务。
门店数量上也有了不少的增长,截至报告期末(不含KIDILIZ集团),直营门店达到763家,加盟门店也达到8360家,共计9123家,比期初新增了700家。
作为大众消费品的一个分支,服装行业是国内较早开放竞争的一个行业。创立于1996年的森马服饰,在经过了20多年的发展之后,目前已经成为国内休闲服饰的领军企业。从2012年到2018年,森马服饰的营业收入年复合增长率达到14%,净利润年复合增长率也是14%。面对众多的国内外品牌的激烈竞争,森马能够保持这样的增长,殊为难得。
森马服饰没有自己的工厂,销售模式也是以加盟为主,直营为辅。生产、销售两头在外,森马依靠什么才能在这个充分竞争的市场中立足呢?
森马服饰董事会秘书宗惠春表示,品牌运营、产品研发和供应链管理能力是公司最大的优势。“森马服饰自成立之初,就采取了虚拟经营、轻资产的模式,我们认为这个模式在过去、现在和未来很长一段时间,都具有先进性。我们的生产全部外包,这是基于中国作为纺织大国,产能充分,买方市场地位突出的背景而做出的决策。”
打开森马服饰2017年的资产负债表可以看到,仓储物流园区、存货和现金资产是构成公司资产的主要三种形式。据宗惠春介绍,公司目前物流园共计900多亩,投资加起来超过27个亿。
强大的供应链管理能力,让森马对上游供应商和下游经销商形成了牢固的控制力。“我们把附加值低的环节,委托给上游供应商和下游的代理商,我们把中间品牌管理和设计研发做好,这个模式就是轻资产经营。森马这几年的快速发展,也说明我们的理念是正确的。”森马服饰董事长邱光和说。
目前,森马旗下的两个主要服装品牌,都实现了百亿的零售额。其中,童装品牌“巴拉巴拉”的增长势头更为迅猛。根据第三方咨询机构Euromonitor(欧睿)的统计数据,在2018年国内童装市场,巴拉巴拉的市场占有率从年初的4.9%提升到年末的5.6%,而排名第二的阿迪达斯童装市占率仅为1.2%,其他前十品牌的市占率均不到1%。
在童装行业整体竞争环境较为宽松的背景下,森马频频发力,意在进一步扩展公司在行业的地位。2018年,森马服饰进行了两项重要的工作,都与童装行业有关。一是并购了法国童装品牌Kidiliz,另一个是代理了北美最大的童装品牌THE CHILDREN’S PLACE。
"通过这几年的品牌优化,供应链的不断调整和梳理,一体化的渠道布局,尽管面对很多的挑战和压力,但森马系的两大品牌还是实现了百亿的销售规模。通过未来五年的发展,我们将会有4个品牌将达到这个水平。”邱光和总结道。(91开店)
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