随着苹果制定印度战略，三星通过新的J系列争夺地盘

三星电子有限公司 (Samsung Electronics Co Ltd) 正在重新调整智能手机在印度的份额，该产品系列具有特殊功能，包括摩托车手的安全模式，因为竞争对手苹果公司 (Apple inc.) 准备重新进军全球增长最快的市场。

长期以来，这家韩国巨头一直是注重价格的印度的领导者，一直在输给Micromax和Lava等本地竞争对手以及中国品牌。但研究公司Counterpoint表示，截至今年2月，三星在印度的市场份额从2015年第四季度的28.6% 和2014年最后一个季度的27.4% 上升至30%。

该公司归功于其中端产品的强劲销售，尤其是其新的Galaxy J系列手机。“差异化产品正在推动中低端市场的趋势，” 三星印度电子产品营销副总裁Manu Sharma说。

例如，三星最近推出了其 “S bike” 模式，该功能针对印度的众多摩托车骑手，当激活该功能时，会通知呼叫者手机所有者正在骑行并且无法接听。

印度买家的其他吸引力包括具有使用较少数据或在无法充电时使手机存活更长时间的功能的型号。

研究人员GfK说，按价值计算，J2，J5和J7占印度移动市场的近20%。分析师表示，节省生产成本也使三星能够以更低的价格出售更高质量的手机。

削减生产成本三星在仅次于中国的第二大智能手机市场飙升之际，主要竞争对手苹果正努力用其昂贵的手机站稳脚跟，2015年第四季度仅保持2% 的市场份额。与此同时，这家美国公司在进口和销售二手iphone方面的新努力正面临着当地供应商的反对。

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三星的收益也突显了这家全球排名第一的智能手机制造商在经历了长时间的下滑之后如何站稳脚跟，截至2015年末，三星的全球市场仅占全球市场的五分之一。

尽管在高端市场仍受到苹果和低端华为技术有限公司 (Huawei Technologies Co Ltd) 等中国竞争对手的挤压，但分析师表示，三星正在通过推出更具吸引力的产品和削减生产成本以在价格上更好地竞争来纠正自己。

Counterpoint Technology的分析师塔伦·帕塔克 (Tarun pathak) 表示: “三星中级智能手机，尤其是J系列，在新兴国家，尤其是印度，表现相当不错。” 他指出，最近几个季度，经济型产品推动了这家韩国公司的销量。

这些努力以及其旗舰产品Galaxy S7设备的销售好于预期，预计将提升三星的收益。一些分析师现在预计，三星的1月3月利润将超过6万亿韩元 (52亿美元)，而汤森路透 (Thomson Reuters) 的StarMine SmartEstimate则为5.6万亿韩元。

尽管三星在周四提供指导时不会提供超出1月3月收入和营业利润的任何细节，但分析师预计其移动设备将在七个季度以来首次成为其最高收入来源。

产品检修

自2014年中以来，三星一直在全面改革其产品设计，特别是在中低层细分市场，逐步淘汰旧的和不受欢迎的型号，并推出包括A，E和J系列在内的新设备。

较新的设备包含传统上仅在高端手机中发现的零件和功能，例如金属框架和有机发光二极管 (OLED) 屏幕。

分析师表示，除了给手机带来优质的感觉外，三星还可以增加其产品中常见的组件数量，降低成本并实现更激进的定价。

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东埠证券分析师Yoo Eui-hyung表示，这种努力可能会使移动设备的利润率提高1或2个百分点，尽管降价可能会抵消节省的费用。

“三星正试图站稳脚跟，” 他说。

尽管如此，随着国内增长放缓，预计三星仍将承受来自中国竞争对手的压力，这些竞争对手在海外变得更加激进。

IDC分析师Kiranjeet Kaur表示: “三星已经重组，但必须不断保持警惕。”

除了试图获得在印度销售二手或翻新手机的许可外，苹果还押注其新的4英寸iphone SE可以帮助其在印度赢得新客户。

根据两家公司的印度在线商店的数据，最便宜的iphone SE在打折或促销前的售价为39,000印度卢比 (587美元)，而Galaxy J2为8,350卢比，J7为14,249卢比 (215美元)。

一些分析师表示，尽管价格差距很大，但苹果新兴市场的手机可能会对三星构成威胁，特别是如果它获得批准进口翻新的iphone的话。

另一位Counterpoint分析师尼尔·沙阿 (Neil Shah) 表示: “苹果推出iphone SE的投资组合策略特别旨在为售价低于300美元的翻新设备腾出空间。”“因此，三星和其他在200-400美元细分市场中发挥作用的人应该担心。”