海信趁旺季三管齐下 激光电视或掀新一轮换机潮

“前不久，海信80英寸激光电视供不应求，连我的朋友也买不到。不过，目前这个问题已经解决，海信已和上游厂商共同解决产能问题。接下来，海信激光电视将乘胜追击，在国庆节即将来临之际开启万人免费试用计划，激起更多的换机市场需求。”海信集团激光显示公司研发部副总经理钟强日前透露。

今年，海信大胆将激光电视尺寸下探到80英寸、价格下降到2万元以内，对超大尺寸液晶电视市场形成一定的挑战。中怡康数据显示，8月，海信激光电视零售量占比已经占据中国80英寸及以上市场的64.37%。面对“金九银十”以及“双11”等销售高峰，海信激光电视又要“搞事情”了。

万人免费体验将激起换机市场

据统计，当前中国居民家庭电视保有量将近5亿台，但超过7年安全使用期的老旧产品比例较高，这不仅给用户带来较大的安全隐患，也无法满足当前用户对客厅娱乐中枢的大屏、护眼和智能要求，电视更新换代的刚性需求很大。据奥维云网预测，未来3年中国每年将有3500万台电视消费是更新换代带来的需求，这给激光电视、ULED电视、AI电视等高端智能电视带来了普及良机。

为了抓住这一波换机市场机遇，海信近日在“2018秋季产品品鉴会”上正式推出了海信激光电视“万人免费试用计划”。

据介绍，“万人免费试用计划”从9月14日开始，10月31日结束，在试用计划期间，全国所有用户均可以通过海信的线上和线下渠道报名免费试用，海信将根据用户需求安排专业人员上门设计、免费安装，并提供全程一站式VIP服务，用户在15天的免费试用期内，可以细细品味激光电视带来的健康护眼和沉浸式视听感受。

“现在，激光电视的最小尺寸是80英寸，最低售价是19999元，为了回报用户和社会，海信激光电视在正式上市四周年之际，专门投入了大量激光电视新产品以及专业的服务队伍，让用户免费试用，让用户在客厅电视的‘更新’和对比中，亲身感受激光电视对健康生活和品质生活带来的实实在在的改变。”海信激光显示公司副总经理王伟介绍。

激光电视不仅具有大屏临场感和超高的性价比优势，还有消费者尤为在意的健康护眼功能。根据国家权威检测机构中国电子技术标准化研究院赛西实验室和北京协和医院眼科专家近日所做的激光电视和液晶电视对比评测结果，长时间观看液晶电视后会产生明显的视力、屈光度和睫状肌变化，以及眼胀、眼痛、畏光、眼干涩、视物模糊等症状；而观看激光电视后，人眼感觉更舒适，睫状肌趋向更加灵活，更有利于保护眼部健康。激光电视这种具有良好视觉体验的产品，对于有孩子的家庭尤为重要。

王伟表示，通过“万人免费试用计划”，海信还可以收集市场和用户对激光电视的意见反馈，届时海信可以根据这些意见不断改进产品，不断提升产品体验。例如，此前有消费者反馈激光电视安装不方便，海信就推出了快捷安装的技术方案，只需要几分钟。

尺寸下探价格下降初现成效

在“万人免费试用计划”之前，海信就推出了80英寸4K激光电视L5，首次将价格降到2万元以内，开启了对65英寸及以上大屏液晶电视的换代攻势。

与同尺寸液晶电视相比，激光电视在超大尺寸电视市场原本就具有性价比优势，但是超大尺寸激光电视绝对价格偏高，只有高端用户才消费得起。海信80英寸4K激光电视L5的推出打破了僵局，大幅降低了激光电视的消费门槛。

据介绍，海信80英寸激光电视L5在上市百天内成绩显著，其在80英寸及以上超大屏电视市场的占有率基本保持在25%以上，更是连续10周占据电视产品畅销榜前十。

在今年第26周，即在销售旺季期间，海信80英寸激光电视L5登上电视市场畅销榜榜首，这也是中国彩电市场畅销榜榜首有史以来第一次被激光电视占领，在刚刚结束的2018IFA展上，L5获得“产品技术创新——用户体验金奖”。

在超高性价比L5的带动下，海信激光电视销量持续攀升。据介绍，今年1至8月，无论是从零售量还是从零售额上看，海信激光电视都已经稳稳占据中国80英寸及以上尺寸市场半壁江山，其中8月份的零售量占比更是达到了64.37%。

海信激光电视的销售量甚至超出了上游供应商的预期。据透露，L5上市前，海信就与某关键部件厂商沟通，让他们提前备足产能。“结果80英寸L5的销售非常火爆，导致5月和6月产量跟不上需求，部分消费者提前交订金等货，现在十一黄金周将至，海信激光电视已经准备了充足的货源。”

“海信激光电视尺寸下探思路和产品定价策略非常成功。”钟强指出，特别是性价比，海信推出的每一个尺寸的激光电视，与同尺寸液晶电视相比，性价比优势非常明显。这也是为什么海信激光电视能取得领导地位的重要原因之一。

目前来看，虽然海信激光电视取得了一定的市场成绩，但是激光电视的市场潜力还没有被真正挖掘出来。80英寸激光电视已经给同尺寸液晶电视封了一层天花板，钟强指出，海信还准备将这层天花板往下压，明年年初海信将推出70英寸左右的激光电视，价格继续降到1.5万元以下。海信会坚持尺寸下探、价格让步的思路，进一步扩大激光电视的市场份额，提升激光电视在电视行业的影响力。

技术升级持续引领产业发展

海信“万人免费试用计划”的底气不仅来自极具性价比的产品，更来自长期的技术引领。2014年，海信推出了全球首款自主研发的100英寸激光电视，拉开了激光电视产业化的序幕。2015年，海信推出第二代激光电视，将画面亮度提升10%；2016年，海信突破4K超短焦技术，发布全球首款DLP超短焦4K激光电视；2017年，海信将激光电视全产品线推向4K，宣告海信激光电视全线进入4K时代；2018年，海信推出了双色激光电视，在技术上迈向新阶段。

当前，市面上的激光电视以单色激光光源为主，少数采用双色激光光源，钟强指出，纯正的激光电视采用三色激光光源，三色激光的色彩表现力理论上超过所有的显示技术。海信很早就开始积累三色激光电视技术，由于时机未到，海信并没有急于推出三色激光电视。

但是近两年，海信全线激光电视已经推向4K，同时又发布了双色激光电视，海信三色激光电视发布时机已到。钟强透露，今年年底或者明年年初海信将发布三色激光电视。

通过技术的持续升级和产品的不断迭代，海信激光电视在市场中确立了领导者的地位。今年1—8月，海信激光电视零售量同比增长407.44%，零售额同比增长197.60%。中怡康数据显示，今年8月，海信激光电视零售额占有率为94.46%，零售量占有率为94.82%，双双突破九成。也就是说，国内电视市场上每卖出100台激光电视，就有94台来自海信。这些数据表明，海信已成为激光电视领域的绝对统治者。

在海信带领下，激光电视市场热度不断升温，参与的厂商不断增多。钟强指出，激光电视产业属于新兴产业，参与者鱼龙混杂，不少将投影称为激光电视，行业秩序有待规范。海信正在配合相关组织和单位牵头制定激光电视的标准，希望通过标准来规范行业，将激光电视产业推向正确的发展轨道上。