如何讨价还价(如何讨价还价客套话)

一、切忌喜形于色

俗话说，“买的没有卖的精”，店主是非常会察言观色的，如果你进到店里，看到他的某件商品表现出很感兴趣，甚至非常喜欢，他一定看得出来，这时候你要是询问价格的话，通常他会报出一个稍高的价格。所以，你要始终保持买不买无所谓的感觉，不让店主看出你的喜好。

二、可以声东击西

当你看好一件商品，千万不要急着问价格，有经验的买家，一般都是先左顾右盼的看一些其他商品，然后对这些商品一起问价，表现出还没选好某件商品的样子，这样，店主为了挽留你，让你买他的商品，一定会报出稍低一点的价格，在报价这个环节我们就已经占得先机了。

三、做到货比三家

买东西的时候，千万不要急于与店主讨价还价，当店主报出价格以后，你只要说一句，我再转转看看，或者表达一下东西很贵，然后走就可以了。在不了解同样商品在其他店里的价格的情况下，不要急于讲价，当你还了价，不买就会遭到店主的白眼，我们完全没有必要惹这种麻烦。

四、表面心不在焉

当你在店里“闲逛”一圈并询问了几件商品的价格以后，你可以转身离开，这是非常重要的技巧，既要真的走，还要让店主感觉到如果价格合适你可能会出手买入。这样，店主就会立即主动降低价格，比如说，要买可以商量，或者直接说出比刚才报价再稍低一点的价格。

五、故意装作糊涂

我们出去转了一圈以后，大概知道了其他店的价格，经过比较，就可以进入实质性购买并砍价的阶段了。我们回到店中，可以故意装糊涂，比如问：这件东西刚才你说是200元吧？”你说的这个价格要比店主刚才第二次的报价再低一些，如果店主未提出异议，就再次砍价成功。

六、找出商品缺陷

这个是砍价的必杀技，也是基本要领，对方的商品有瑕疵或缺点，就会给自己带来主动权。要很快的把商品仔细检查一篇，然后对做工、样式、颜色等等做出评价，表现出很满意的样子，店主自然觉得要高价你肯定不会买，自然就降低了他的心理成交价位。

七、第一刀必须狠

与店主第一次砍价时一定要“狠”。在一些贸易市场、小型商场等地方，店主通常都是漫天要价的，所以，要想买的划算，第一次杀价就一定要狠一点，杀价的比例每个地区是不同的，我们可以参照惯例来砍，稍微再低一些，千万不要给价高了，对方轻易成交，就说明我们就买贵了，反悔也来不及了。

八、可以虚张声势

我们可以先给店主来个下马威，这种方法的要领是，在讨价还价时，很坚决的告诉店主，前面的几家都是这个价，你要的太高了。然后给店主来个下马威，告诉他自己非常有诚意买，不过价格稍高，如果还的价格不同意，就去别人家买了。如果店主着急开张，或者有微利的情况下，就会顺利成交。

九、采用疲劳战术

这也是非常管用的一招，你可以不停的在店里挑选商品，比如，反复试衣服、裤子、鞋子等等，让店主为了你忙的不可开交，这时，他会感觉如果没和你做成生意就白忙活了，所以，只要你给的价格还能够接受的话，他通常就会卖给你的。

十、进行良好沟通

通常情况下，我们可以选择一些做事爽快的店主，比如男店主、年轻的店主，会更好地沟通一些。不管你怎么砍价，砍多少，只要你表现的态度和蔼、诚恳，能够让店主看得出你确实是想买他的东西，他就不好发作，也不好说什么。因此，沟通能力很重要，有时候，采用软磨硬泡的方法，最终也会达成一致的。