广东的苏大姐是一位农村人，她存了一些钱，开了一家早餐店，没想到只用了短短一年的时间就赚到了250万，这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

苏大姐虽然40岁了，但还是单身一人，她也不是没有结过婚，但是老公去世得早，从此以后，苏大姐就没有再结婚了，其实苏大姐还是希望有一个伴侣陪伴自己度过一辈子的，但是因为她是寡妇，名声不好，没有人敢跟她结婚。

虽然都说封建迷信不可取，但是说实话，农村的人都没读过书，大多数人还是非常信这一套的，所以在老家，苏大姐完全就找到了另一半，她也在外面打了很久的工，认识的男人不少，但是真正愿意跟她结婚的人却没有。

本来苏大姐是在火锅店做服务员的，后来她还是决定自己开一家早餐店，因为做服务员实在是太累了，而且工资也低，当时也不是苏大姐突发奇想准备开早餐店，而是有朋友提醒她，当时的说法是两个人一起做，各自投资一半，最后赚的钱也五五开。

为了做生意，苏大姐把工作也辞了，结果让她没想到的是，对方竟然反悔了，搞了半天连工作都不愿意辞，这可把苏大姐坑得不轻，本来年纪就越来越大了，每分每秒可以说都很宝贵，现在苏大姐要再去找工作也不是那么容易。

后来苏大姐也是实在没办法了，只好自己开早餐店，当时她还有侥幸心理，认为说不定就赚到钱了，但是现实却狠狠地打了她一个耳光，没有什么奇迹，没有做生意的经验，十有八九都是亏钱，早餐店开了三个月，生意一天比一天差。

这个时候苏大姐慌了手脚，好在她找到了我，我花费了一个星期给她制定了一套营销方案，靠着这套营销方案，早餐店的生意开始有所好转，每天到早餐店来的顾客也越来越多，在短短一年的时间内就赚到了250万。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

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相信很多朋友看到这里一定都会非常疑惑，想要知道我到底是给苏大姐提供了怎样的营销方案，下面就让我来为大家做一个简单的介绍。

二、方案介绍

【1】早餐只要1毛钱

消费者都不是傻子，除非有能够吸引到他们的优惠活动，否则他们都不会来消费的，所以我让苏大姐搞了一个活动，那就是只要顾客到早餐店来支付一毛钱，就可以免费吃一段早餐。

这个活动的优惠力度我想大家应该是知道有多大的，所以在活动推出以后，立刻就吸引了成百上千位顾客，大家都知道这是一个大优惠，生怕马上就结束了，所以来的人格外多。

因为早餐店的顾客很多，所以生意自然也是红红火火，早餐店的人气跟名气都得到了极大的提升，那么可能会有朋友要问了，早餐店这么搞活动的话不会亏本吗？当然不会，因为这当中有着大家都不知道的套路，下面就让我来好好分析一番。

三、盈利分析

缴纳押金吃早餐

虽然早餐店说顾客可以只付一毛钱就吃到早餐，但是有一个前提，那就是顾客需要缴纳300元押金，并且连续一个月到早餐店来，如果顾客中间有超过三次没有到早餐店来，那么最后就只退还150元押金。

对于很多消费者来说，虽然都愿意缴纳押金，也很有自信，认为自己可以做到连续一个月到早餐店吃早餐，但是实际上大多数顾客都做不到，而且很多人都会超过三次不到早餐店来，他们会这么一个心理，就算他们不来，实际上也只会亏150元，而他们毕竟吃了这么多早餐，早就赚回来了。

那么实际上他们赚回来了吗？当然没有，早餐的成本是很低的，其实这只是早餐店设置的一个陷阱而已，消费者都不知道，自然会一个个往里面跳。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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