推行“龙虎计划”，联想中国新财年准备这么干

4月14日，联想中国在北京宣布，新财年将推行“龙虎计划”。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军将其称为2021财年的Dream Goal。

关于这份计划，联想中国也给出了对应的具体目标，“龙计划”要实现PC销量市场份额超越42%，“虎计划”推动智能产品营业额提升80%，智能基础设施营业额提升15%，智慧服务营业额提升36%。

刘军表示，经过三年变革后，联想中国业务开始爆发。而继续扩大联想PC的领先优势和加速推动智慧服务转型，成为联想中国新财年Dream Goal的应有之义。

“龙虎计划”背后的加速扩张

数据显示，联想中国区在上个财年全面超过了起初确立的“小目标”。其中,前三财季PC销量市场份额同比增长3.1个百分点，达到38.9%，创历史新高；智能产品（非PC）全年营收大幅增长80%，智慧服务实现全年10亿美元营收,增幅高达53%，智能产品和智慧服务两者合计总收入占比超过中国区总收入的11.5%。

对此，联想集团董事长兼CEO杨元庆显然非常满意。在当天的联想中国区2020/2021财年誓师大会上，他用“逆境中不认怂，顺境时不傲娇”为联想中国的业绩点赞，称其为联想集团转型的模范先锋。

IDC的数据显示，2021年第一季度全球传统PC出货量达8400万台，同比增长55.2%。在中国市场，一方面，后疫情时代远程办公和在线教育正在成为“新常态”，C端市场需求正从每家一台电脑向每人一台电脑转变；另一方面，政企市场也爆发了越来越多的国产化需求。

此前，杨元庆表示，疫情下人们居家办公、学习，PC游戏需求依然强劲，并预计这样的需求会持续。在2020年的全国两会上，作为两会代表，他建言把新型基础设施延伸到家庭，鼓励、支持企业和家庭的信息产品消费需求，加快升级换代步伐，提高“居家生产力”。

按照刘军的规划，“龙计划”要实现PC销量市场份额超越42%，“虎计划”推动智能产品营业额提升80%，智能基础设施营业额提升15%，智慧服务营业额提升36%。从 “龙虎计划”也可以窥出，联想中国希望抓住新一轮市场增长机遇，借势加速扩展的迫切心情。

据介绍，“龙计划”的核心包括三个方面,一是进一步细分B端和C端客户，持续优化客户体验；二是充分利用新的营销和销售工具更贴身高效服务客户，提升客户满意度；三是积极利用转型3年多来建立的先进业务模式，继续扩大PC领先优势。

在“虎计划”中，消费平板电脑要全面发力挑战市场前三，消费IoT设备将聚焦重点产品和重点场景取得突破，手机则在商务、游戏客群中重点发力；商用平板电脑、商用IoT设备和thinkplus业务等分别通过提升自研产品比重、探索创新模式和聚焦核心场景进行突破。

加速智慧服务转型

据了解，联想经过三年多的布局和沉淀，瞄准智能化转型的“日出东方”战略转型已经初现成果，PC以外的新业务高速成长。智能产品和智慧服务转型业务合计的收入年增长超过50%，营收在中国区占比已超过11.5%。其中智慧服务越过10亿美元门槛，年增长达53%。

刘军表示，将继续加磅“日出东方”战略。他为联想中国中长期发展确立了目标，PC销量市场份额在新财年完成42%的基础上，今后再增加12个百分点；成长业务营收在新财年要占到中国区总营收的15%以上，今后快速超过20%。

在智慧服务领域，联想中国要打响“两大战役”，其中支持服务、运维服务&DaaS将深挖客户需求对标ServiceNow，快速，复杂解决方案服务将打造解决方案平台，发展解决方案服务生态，实现业务高质量快速发展。

在刘军看来，“擎天-Optimus”将是联想中国上述智慧服务转型加速落地的“关键一子”。按照联想中国方面的描述，4月14日亮相的“擎天-Optimus”，是其依托“端-边-云-网-智”新一代技术架构，对传统IT引擎进行 “重构”后， “涅槃”而成的中台化、敏捷型的新IT架构。

对于“擎天-Optimus”，刘军寄予厚望：“实现对内驱动联想中国业务变革，对外服务更多客户智能化转型，成为牵引变革转型的强大核心引擎。”

刘军坦言，重回联想中国区时面临三大挑战，一是如何提升PC市场份额，二是如何寻找下一个增长引擎，三是如何重振团队精神。

联想新财年推出的“龙虎计划”和“擎天-Optimus”或将给出答案。