华为企业业务进入百亿美元俱乐部 未来目标500亿美元

2018年，在华为企业业务迈入的第七个年头，这个曾经只是卖“盒子”（硬件）的业务部门实现了过百亿美元的销售额。虽然从体量上不及其他一级部门，但从战略上，却承担着未来华为增长主引擎的重任。

“5G整个商业模式最终要取得成功，一定是面向各行各业启动无所不在的联接，而不仅仅是面向消费者提供基础的数据或者语音的服务。”在世界移动通信大会MWC上，华为企业BG总裁阎力大在一场媒体专访中对第一财经记者表示，华为企业业务未来几年的年增长率将保持在30%左右，营收目标在五百亿美元。

事实上，从华为目前的“三驾马车”来看，在5G机会发酵前，消费者业务和企业业务是华为增速最快的两个业务部门，但在数字化转型中，显然面向垂直行业的企业业务身上的担子更加重。在本届MWC上，记者注意到，华为的企业业务第一次以独立展馆的身份出现在了展区中。而在阎力大看来，独立参展是一次试水，但也是另一个2.0时代的开始。

“如果说现在做数据的挖掘仅仅停留在已有的管理数据，能够产生的价值是非常有限的，真正冰山下面90%的数据是来自于生产过程、来自于拥有的物理资产数字化以后所带来的数据。”阎力大对记者表示，华为企业业务在实现了百亿美金之后，正走入2.0时代，在新的发展周期里，华为希望部署一个数字平台，能够横向融合云、AI、IoT、大数据、融合通信，视频、GIS等ICT技术，也能够纵向打通端边网云。

不走烧钱模式

在万物互联的社会，任何企业都无法独善其身，数字化正在通过通信技术渗透到各行各业。

一位华为的高管曾经对记者表示，希望IT厂商之间的竞争来得更加猛烈些，倒逼行业加快数字化的同时，华为才越有可能实现自身业务数字化转型需求，而在那之前，华为只有不计回报的投入。

也正是基于对这种趋势的判断，华为在2011年便成立了企业业务部门，在内部担任着华为ICT转型的重任。

“我们曾经内部提出一个愿景说要做百亿美金，到了2018年这个目标终于实现了。目前公司的三个业务都达到了百亿美元的规模，论成长速度来看，企业业务的发展并不慢。从原来大概只有十亿美金，经过八年发展增长了十倍，达到了百亿美元的规模。”阎力大对记者表示，营收百亿美元之前是企业业务的1.0，百亿美元之后是企业业务的2.0阶段。

在他看来，to C和to B的边界在逐渐消失，无论是生存于何种商业体系的企业，都无法回避数字世界与物理世界的结合点，所以华为希望，以云为基础，通过优化整合新ICT技术和融合数据，打造数字化平台。

“数字平台可以理解为部署，这个概念实际上是PAAS层的概念，软件管理平台、数据湖和开发工具被封装在一个平台中。”阎力大对记者表示，本质上数字平台就是在数字和物理两个世界之间架设一座桥梁，并将物理世界在冰山下产生的巨大的数据和流程进行数字化，实现数据的全联接与融合，爆发出数据驱动业务的真正价值。

但纵观全球云服务市场，无论是领头羊亚马逊、微软，都经历了亏损的阶段，国内诸如BAT都在烧钱占领市场。

“华为云不走烧钱模式，利润和规模一定是平衡发展”，阎力大对记者说，传统的互联网公司最大的优势是用海量的模式将交易成本降低。“但当你无法把你做的任何一件事情变成海量可重复时，这时带来的矛盾会非常突出。”

阎力大说，互联网公司最容易发力的是云端，或许这在1.0阶段的管理数据、2.0阶段的互联网数据是适合的，但在3.0阶段，必须将物联网数据、管理数据、互联网数据打通，这时候华为这样在底层具有领先优势的公司向上发力，端管云协同，实现物理世界和数字世界的融合上，很少有其他公司能够企及。

“百亿美元”后的挑战

在华为的2017年财报中，华为企业业务的销售收入达到549亿元，同比增长35.1%，销售收入两年翻番，其中197家世界500强企业、45家世界100强企业选择了华为作为数字化转型的合作伙伴。

而根据最新的公开数据显示，华为企业服务的市场已经覆盖全球700多个城市，世界500强中与华为合作的企业达到了211家，一年的时间，增加了14家。

可以说，随着联接的无处不在，5G时代的呼之欲来，云成为了一切商业模式的基础，数据驱动了业务模式变革，越多越多的企业意识到数字化转型的重要性。

但其中的问题也显而易见。

“过去是不做可能会慢人一步，现在是不做数字化转型就会在竞争中失去先机。”阎力大对记者表示，但对于企业真正投资做数字化改革，还是面临着一些非常具体的困难。

在他看来首先是没有足够的技术人才，其次是如果要做数字化转型，不是用某种技术就可以完成，买一个产品来就完成，而是需要用到至少两三种以上的技术协同和结合，才有可能完成数字化转型，怎么去做这种技术的协同是一个问题。再者，对于企业来说都有一些现存的系统，整个商业模式都是在系统上面跑，数据也在里面，数字化转型意味着一个新的IT架构，对很多人讲不可能有决心全部换掉，但是不换掉的话老的系统怎么办？跟新系统之间怎么兼容？老系统的数据怎么被有效的挖掘出来？还有，如果数字化转型只是停留在已有的管理数据挖掘，给企业产生的价值非常有限的，真正需要的是整个生产过程的数字化，这样物理世界数字化、生产技术数字化对技术的要求更高。

所以，在通常情况下可以看到，传统企业数字化转型都不会全部上云，而是选择一部分业务上云，前期动作相对保守。

“新型的初创互联网企业，成立之初就倾向于把所有的业务都放在云上。但是当成为巨无霸之后，很多都会选择自己搭建私有云，因为公有云太贵。”阎力大表示，现在的云服务不是对传统数据的管理，而是一种双方沟通协同和技术创新的过程，企业需要的是云端可以带来的有价值的应用，并且做到普惠。

在他看来，云已经被比喻为家里不可或缺的水电煤服务，但是对于家来说，需要的是电视、冰箱之类能够为生活带来体验升级的电器。“华为不会就云谈云，而是在云上做一种数字物联网的东西”，阎力大对记者表示，对于华为的挑战是，解决数字化转型最后一公里的问题。因为如果没有人去解决物理世界的数据来源问题，那个云本身可发挥空间是极其有限的。

不过华为愿意接受这个挑战。“谁可以在数字化转型行业做大？我想，华为要担当这个使命，做领头羊。”阎力大对记者说。