创维改变OLED销售策略 市占率超过30%%

作为中国最早涉足，并坚定站队OLED的中国电视厂商，创维在2013年推出第一款OLED，并于2016年，联合京东方、海思推出第一款中国自主研发的OLED电视。《中国电子报》从9月12日举办“OLED巅峰盛会”上获悉，进入9月，创维10天之内即销售3000台OLED电视。据市场研究机构中怡康和奥维的统计，迄今为止，创维是中国市场销量和销售额排名第一的OLED电视品牌，在中国OLED市场的销量占比已经超过30%%。创维集团CEO兼彩电事业本部总裁刘棠枝在“OLED巅峰盛会”上表示，OLED是当前最顶级的面板技术，也会是未来相当长时间内最好的面板技术。

创维集团彩电事业本部常务副总裁、全球营销中心总经理孙伟中向《中国电子报》独家表示，创维如此坚定地站队OLED，不仅是出于对OLED技术本身、以及OLED在电视领域的发展前景十分看好，更是将OLED看成中国彩电品牌向高端提升的一个机会。“得高端者得天下，在高端市场有较高份额，中国品牌能力才得以体现。高端市场是中国彩电企业必须要迈过去的坎，否则我们做大就只能是依靠成本优势。因此对我们来说，向OLED转型是一个非常重要的提升。”孙伟中表示。

OLED采用有机物自发光，没有背光源，因此有轻薄、柔性、色域更广、黑场表现更好等诸多优点， 但是比较目前市面上的量子点电视，OLED电视的售价较高。奥维云网的一项研究表明，在采用新型显示技术的彩电消费人群中，对价格敏感的用户，更青睐价格相对较低的量子点电视，而对家居艺术、视觉享受追求更强烈的消费者，则会选择OLED。“从CRT向平板显示转变的时候，中国企业不能从上游拿到最先进的屏幕资源，我们只能跟在日本企业后面，在向大众普及的过程中依靠价格优势打市场。但在OLED上，起码我们是和LG同步推出产品的，这代表上游面板商对中国品牌、中国市场的认可，大家可以在同一起跑线上。”孙伟中表示，“OLED是目前为止最先进的显示技术，创维对中国消费者的理解更为准确，如何在高端产品形态和品牌上不断做好，这对中国企业是一种历练。中国企业需要学习做高端、高利润产品的能力。”

2015年，创维收购德国高端彩电品牌Metz。据孙伟中介绍，Metz在德国市场的定位是做最贵高端市场的10%%，单价是三星的2倍。但是目前，OLED电视已经占到Metz电视整体销售额的5%%左右。这增加了创维借OLED进军高端市场的信心和经验。“我们有供应链管理的效率、渠道的宽度、本土化运营的能力，比起合资品牌，我们最缺的，就是高端产品的能力。对创维品牌来说，如果能把OLED做到中国市场的第一，对我们品牌而言会是一个很大的转折点，如果能做好中国的高端市场，我们走向全球就会有一个很坚实的基础。”他说。

创维在最初推OLED电视的时候，确定的是“面”的策略，在各城市大范围推广OLED概念。孙伟中告诉记者，今年以来，创维将策略收缩到“点”，布局北上广深中心城市的高消费阶层，定位10%%的高端消费人群。“中国市场区域差异比较大，在北上广深，OLED产品占比已经在起来，但在比较偏远的收入相对低的地区，OLED销量不明显。下一步，创维要集中力量把高消费人群市场做好，这对我们是转变，也是挑战。”孙伟中介绍说。