狂砸23亿!OPPO、vivo积极抢占印度市场

据印度《经济时报》北京时间5月5日报道，为了争夺印度手机市场，中国厂商OPPO和vivo今年将投入高达220亿卢比(约合人民币23.6亿)的营销费用，碾压韩国和日本竞争对手。

粗略估算，两大品牌的这笔“战争基金”将超过三星、LG、Videocon和索尼的相关费用。眼下，OPPO和vivo正计划通过非传统商店将它们的销售网络扩大25%%，如利用手机充电和维修店，以及消费电子商店等。这笔计划支出正是该战略的一部分。

OPPO和vivo的战略目标是，在接下来的一年，在6000至20000卢比的市场区间内赶超市场领头羊三星。这一区间占印度智能手机市场的78%%。

三位资深行业高管称，OPPO和vivo还接触了一些更小型的手机商店，要求它们减少对三星的关注，并承诺将补偿潜在的业务损失。

“OPPO和vivo专注于销量，它们提前支付零售商一到两年的展牌和营销费，甚至还向零售商和推销员提供5%%至10%%多的利润，”一家领先的手机连锁店高管称。

户外广告公司Laqshya Media的CEO称，OPPO和vivo正在拿下市场所有可用的户外广告空间。

“它们极其激进，与苹果、Maruti等著名品牌的户外广告竞争，”他说。

据估计，OPPO和vivo将在大城市的户外媒体各投入2亿卢比，同时还将扩大小镇和乡村地区的广告攻势。两家公司眼下甚至还在接触非手机商店。

据市场追踪公司Counterpoint Research称，三星在10000至20000卢比的价格区间处于领先地位，第一季度的市场份额为23%%，OPPO、vivo分别以20%%和18%%紧随其后。在10000卢比以下的区间，三星以28%%的份额领先，其次是小米(14%%)、Micromax(10%%)和vivo(8%%)。

Counterpoint Research分析师Karn Chauhan表示，受激进的营销攻势推动，OPPO和vivo正在提高它们的渠道存在。

他说：“提高线下存在和服务网络，同时在产品中推出新功能，这些将是它们在印度市场打败三星的关键。”据悉，OPPO已经决定退出10000卢比以下市场，专注10000至20000卢比市场，vivo则专注于7000至15000卢比市场。

据行业高管称，虽然OPPO和vivo迄今主要在线下销售，但它们现在也开始在亚马逊和Flipkart等电商市场开展销售。