毛利低于30%%华为手机咋求变？

3月底，华为发布了其2016年的年报。从年报来看，华为的运营商、企业、终端三大业务都取得了较为稳健的增长，实现全球销售收入5216亿元人民币，同比增长32%%，净利润371亿元人民币。但终端业务毛利不超过30%%，to B的业务毛利则超过了40%%。对此，华为轮值CEO徐直军表示，终端这块业务未来不以追求规模为中心，而是利润为中心，保证合理的利润最重要。钉科技注意到，这不是华为高层第一次释放手机业务要追求利润的信息了，面对战略重心的变化和高层的不断施压，华为消费者BG业务今年承压严重。

销售收入大增但毛利不超30%%

华为年报显示，2016年三大业务板块中，华为运营商业务实现销售收入2,906亿元人民币，同比增长24%%；企业业务市场，华为实现销售收入407亿元人民币，同比增长47%%；消费者业务全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1,798亿元人民币，同比增长44%%。

从销量来看，智能手机业务取得了优秀的业绩，从全球看，出货量也仅低于三星和苹果，排名第三。但从销售收入来看，虽然销售收入同比增长44%%，但毛利却低于30%%，不及to B业务超过40%%的毛利水平，应该说并不出色。

从印象来看，华为手机是国产品牌中高端的代表，其手机均价也相比绝大多数友商高，Mate系列、P系列等售价都3000元以上。但从华为披露的财报数据来看，华为手机2016年平均销售单价也仅有1293.5元，和三星手机平均单价222美元（约合人民币1531元）、苹果手机平均单价617美元（约合人民币4196元），仍有不小的差距。

毛利不够高，或与华为的品牌投入、特别是渠道投入有关。徐直军表示，2016年在品牌建设和渠道建设方面的投资超过49亿，但他也强调，这49亿是去年的特别投资，2017年会基于业务的发展正常来投资，不会再做这种特别投资，由于特别投资带来的影响今年可能不会存在。这意味着，今年华为在品牌连锁体系方面的投入不会像2016年那样做法特别安排，而这对华为手机毛利的提升会有一定的帮助。

终端研发投入不及三星苹果

与国内一线友商相比，华为是一家真正技术驱动的公司，因此在研发投入上，华为也堪称业界标杆。从研发投入总量来看，华为年报显示，2016年华为研发投入764亿，第一次超过100亿美元。

据了解，华为研发费用在内部分为两部分：一是产品开发投资，基于客户需求提供产品和解决方案，这部分占到了83%%；二是面向未来的研究和创新，2016年这部分占到整体研发投资的17%%。

从研发投入比例来看，华为当年的研发投入大部分是投向了客户需求的产品研发方面，真正做战略储备的技术研发创新投入占比不到1/5。

另外，虽然华为研发投入总额巨大，但也应该对此客观看待。徐直军就表示，华为研发投入大是总数大，并不等于每个领域都大。“我让他们统计了一下，华为在各个领域的研发投资到底有多大。没看到一个领域比别人大，智能终端如果跟苹果三星比少得可怜。如果无线领域跟爱立信比，也比它少，在路由器领域跟思科比少得可怜。总数加起来很大，但是每个领域上并不是最大。不能把to B研发投资说成to C的，把to C的研发投资说成to B的。”他说。

因此，华为的超过100亿美元的研发投入，虽然规模很大，但并不是都投在基于未来的研发和创新上，更不是都投在手机业务上，就手机业务来说，尽管华为消费者BG业务执掌人余承东多次提到在产品和技术上超越了苹果，但研发投入来看，仍远不及苹果、三星。

高层压力下改变在即

从年报来看，消费者BG业务已经是华为仅次于运营商业务的第二大业务，而且未来有可能成长为最大的业务。但2016年华为在实现全球销售收入5216亿元人民币、同比增长32%%的同时，净利润仅同比增长0.4%%，几乎停滞不前，与华为手机业务的利润水平较低有很大关系。

从目前来看，华为高层对手机业务提出了更严格的要求。在接受记者采访时，徐直军直言：手机只有规模没有利润，我们不会允许这种情况发生，我们不是强调规模，而是强调有一个合理盈利情况下去实现向前走，消费者BG有什么具体措施，你要去问余承东，我不能代他回答这个问题。

从徐直军的话里不难解读出两层含义：一是手机业务必须尽快提升盈利能力，二是手机业务提升利润的责任余承东必须担负起来。作为消费者BG业务的一把手，余承东自然必须承担这样的责任，只是高层用“不允许这种情况发生”这样的话语提出要求，可见余承东身上的压力之大。

钉科技认为，华为手机从追求规模到追求利润，至少会做出以下几个改变：

一是砍掉一些低毛利的产品。华为除了Mate、P、nova系列产品之外，其实还有不少低毛利的千元机，这些产品贡献了销量，但对利润贡献并不大，华为有可能首先从精简低毛利的千元机开始，提升整体利润水平。

二是缩减渠道成本。华为2016年在渠道建设上有“特别投入”，而据余承东此前表述，华为的渠道成本很大，很多利润都被渠道商赚走了，因此今年华为有可能缩减渠道费用，减少渠道建设的支出和渠道分成支出。

三是继续提升产品单价。尽管华为的产品单价相比国内品牌来说已经足够高，但与三星、苹果相比仍有差距，提价仍有一定的空间。从华为P10发布来看，提价仍是华为手机提升利润水平的策略之一。

（本文为IT互联网观察家、钉科技创始人丁少将原创，转载务必注明出处。）