豆瓣高分销售书籍「七麦数据畅销榜」

文/钟小艳 湖南少年儿童出版社

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商务君按：这套书于2016年年底面市。近4年来，多次位居京东图书的各类畅销榜前列，用户好评率高达99%。编辑说，为了做这套书，她几乎成了数据分析师；她的孩子是其中两本书的第一个读者，还写了一篇推荐序。那么，这套书的出版以及营销推广，有哪些值得业内借鉴的呢？

美国大英百科全书公司出版的《大英百科全书》是百科全书世界权威品牌，爱因斯坦、弗洛伊德、居里夫人、罗素、赫胥黎、萧伯纳等先后为《大英百科全书》供稿。比尔·盖茨视《大英百科全书》为一生的知识伴侣和智慧的指路明灯：“是《大英百科全书》令我获得了一切有用的知识。”

央视推荐《大英儿童漫画百科》

《大英儿童漫画百科》以《大英百科全书》为基础，将系统、基础的百科知识以贴近儿童思维和心灵的方式呈现，继承了现存近代百科全书中历史最为悠久、最具权威的《大英百科全书》强大而精准的知识体系，用诙谐而富有童趣的漫画情节来展现科学。

作者：大英百科全书公司

出版社：湖南少年儿童出版社

出版时间：2016年12月

这套书从横向来讲，它共有50册，体量非常大，涉及的主题十分广泛，多达10个知识领域：物质和能量、地球和生命、人体和人生、社会和文化、地理、艺术、科技、宗教、历史等。全部依据《大英百科全书》而设，囊括了对人类知识各重要学科的详尽介绍和对历史及当代重要人物、事件的翔实叙述。

《大英儿童漫画百科》这个选题一进入我们的视野就强烈地吸引了大家的注意，周霞主任带领我们做了详细的可行性调查，全面而深入地分析了科普漫画市场情况，认定这是一套面向全渠道具有很高市场培育价值的大型科普书系，非常符合我们编辑室的出版定位和出版理念。

我们积极地准备了详尽的可行性报告和营销方案提交给社领导，得到了领导的高度重视。在社领导的亲自参与和支持下，我们拿到了《大英儿童漫画百科》简体中文版权。

用调查问卷了解市场需求

选题在手，怎样做好这套书，怎样将这套在国外市场取得成功的科普漫画更好地呈现在中国小读者的面前，成为我们亟待解决的问题。

我们组织了更为细致的线上和线下的读者调查，读者调查方案中，我们设计了几个维度的调查问卷，包含了小读者年龄定位、购买方式、定价区间、开本大小、封面设计及书名设计、品牌熟悉度、科普漫画图书主题喜爱度、影响购买科普漫画图书的因素等。

线下我们五个责任编辑兵分几路，分别到学校、少儿图书馆、新华书店以及少儿读者群集中的地方，作市场调研。线上的调查我们通过转发微信朋友圈调查报告来完成。线上线下调查共收到了两千多份有效问卷，以下是部分项目的调查统计数据。

在得到这些调查数据后，我们找准了这套书的核心竞争点，确定了编辑的方向。

科普图书怎样加强趣味性

通过读者调查，我们得出这套书的年龄定位是6-14岁的儿童，这个年龄阶段的儿童将“趣味性”作为他们购买科普图书的重要因素。

大英百科的知识体系详实、权威，只是原版图书的文稿直译过来会略显严肃，针对这个问题，我们确定了要将内容的权威性和趣味性相结合作为我们编辑内容的基本原则，并按此原则来确定翻译风格和编辑思路。

第一，我们需要找准翻译。

我们在这套书之前做了不少韩国引进版书，如“从小爱科学”系列等，积累了一批优质韩语翻译作者，这些翻译作者都是“85后”，更能理解现在孩子的阅读需求，且对童书的翻译也有了一定的理解。但对这套书，我们的要求更高，不仅仅是要翻译得精准，更要让文本变得活泼有趣。

我们给每个翻译老师发了试译的篇章，在这些翻译老师中，我们就发现了一位翻译老师翻译得特别有趣，他不仅把知识点用简洁且容易理解的文字准确翻译出来了，还在适当地方加上了幽默诙谐的语句，这样读起来百科知识就没有那么生硬，孩子们更能接受。

我们编辑一起讨论后决定，翻译稿就以这个老师的翻译风格为基调。因为体量比较大，时间紧迫，无法让他一个人翻译，我们把他的翻译试稿发给其他几位翻译，让他们按照这个翻译基调来进行翻译。

第二，编辑对每一本图书做细致的润色加工。

作为我们部门重点出版物同时也是我们社的重点出版物，为了确保质量，也为了适应中国读者的阅读需求，我们编辑对文稿的润色加工是必不可少的。

我们编辑拿到翻译稿件后，为了让文本更加有趣，更加具有吸引力，在保证知识点准确的情况下进行了大量的润色加工，并提出了务必达到两点要求：一个知识点就是一个完整的故事，在剧情的带领下，让孩子们像追剧一样迫不及待地来学习知识； 把看似枯燥的科普知识在一幅幅生动有趣的连环漫画中立体鲜活起来。而且周霞主任会一本一本地验收过关，如果没有改到位，会返回给编辑重新加工修改。

我在编辑第1本《穿越星际大冒险》这本书时，首先读了当时市场上畅销的漫画书，仔细阅读几本后，我找到了这些深受孩子喜欢的漫画书上经常出现的高频词。

我想这些高频词也许也是吸引小朋友阅读的一个点。我会在改稿件时在适当的场景加上这些词，也会让排版老师排版时，在适当的地方把这些高频词的字体夸张放大，通过有趣的形式吸引小朋友去寻找和探索他们需要的知识，去敲开未知之门，认识世界。

还在编辑未定稿的稿件，我也希望有小朋友来试读，看他们是否会喜欢。

我首先想到的是自己的孩子，我把改后的《穿越星际大冒险》《昆虫蜘蛛世界历险记》给孩子阅读（他已经多次阅读还只是稿件形式的书本了，哈哈），他一翻开看了几页后，就告诉我有一种停不下来的感觉，超喜欢看。他说我之前总说他看漫画书，现在不会了，现在看的可是科学漫画书，书中既有漫画带来的快乐，又有漫画故事中讲述的百科知识。他还以小读者的身份为《大英儿童漫画百科》写了一篇简短的推荐序。

后来事实也证明，读过这套书的小朋友都大爱这套书，易懂的形式让孩子能够更好地吸收内化，小朋友们也能主动、乐此不疲地去反复阅读。

家长们对图书要求在于内容，而孩子们更加着重形式，很多书都在做选择，我们这套书却是在做平衡。

第三，多国专家学者审定推荐确保中文版的权威性。

《大英儿童漫画百科》按照我们与美国版版方的授权协议，我们出版付印前定稿都要发给他们审定，在得到美国版权方的确认后才能付印出版。我们在稿件定稿后，都一一发给美国版权方。他们会请相关领域的学者对我们简体中文版一个知识点一个知识点的审定，以保证大英百科全书这个品牌的权威性。

在发美方审定的同时，我们也请我国相关学科背景的专家审定，有中国科学馆馆长、中国科学院院士、中国科学院研究员，他们在百忙之中抽出时间为我们审校知识点，为确保这套书的权威性，得到了他们的大力支持。

多国专家学者审定后出版的《大英儿童漫画百科》，既尊重科普知识的系统性，也符合了孩子的认知水平。

最终这套书得到了学界很多大咖、顶级名师的认可和推荐。

“优秀的少儿科普书，需要两个品质。一是权威性，二是趣味性。这套《大英儿童漫画百科》，就我看来，是具备这两个品质的。”

——中国科学馆馆长 王渝生

“这套《大英儿童漫画百科》鲜活、童趣的特点，必能为孩子打开科学之门。”

——中国科学院院士 周忠和

“发现《大英儿童漫画百科》这套书，有些难以抑制的兴奋，好像找到了一个法宝——将系统、基础的百科知识以一种最贴近儿童思维和心灵的方式呈现出来。”

——中国人民大学附属小学科学老师 张弛

为了这套书，编辑成了数据分析师

1.多元化的渠道开发

我们仔细而全面地分析了科普漫画这个市场，发现这是一套面向全渠道的具有很高市场培育价值的大型科普书系，对这套书的决策是全面放开销售渠道，并对新媒体营销渠道进行开拓和辐射。

针对这种多元化的渠道开发，我们设有专门的营销编辑岗位，会对这套书整个渠道进行设计和开拓。网络渠道除了当当、京东、天猫等传统电商之外，我们最近两年还密切与销售部门配合，与自媒体、大V店、云集、洋葱、梦溪文化直播平台、网易考拉等平台展开合作，也都在不同的套装品种上有所斩获，摸清了各个平台的特性和要求，《大英儿童漫画百科》全渠道多元并存的渠道格局已然成型。

经过多元化的渠道开发，这套图书逐渐在电商渠道中脱颖而出。

如这套书在京东有着18万多条评价，而且好评率高达99%

在京东2019年5·31童书类最受欢迎图书榜 Top1

在京东2019年5·31超级品类日最受欢迎图书榜Top2

在京东2019年年中童书单品畅销榜Top8

在京东2019年最受欢迎纸质书榜Top6

在京东2020年6·18最受欢迎图书榜Top2

2.多品种套系开发

这套书体量庞大，为了适应不同渠道的需求和不同读者购买需求，我们根据出书节奏和渠道要求，开发了各种不同组合的套系品种。在传统电商当当和京东网上最开始是十本套装、五本套装，套装品种数最多时，我们一共有17个套装品种数，印厂也吐槽说这套书是史上最难打套图书，品种数多，每个品种需要的数量也不一样（看到我发给他们的打套要求表格，我估计也是原地爆炸了）。

对于一个这样大的套系而且套装品种数众多的书系来说，进行统筹管理对于编辑来说也是一个挑战，同时也是一个锻炼。

在初期，因为纸张不能及时到位、印厂延期生产（这里省略一万字，说多了都是泪），而导致了某个品种在电商平台的断货。总结经验教训，我发现不同的渠道有不同的品种的需求，我要对每个品种库存数都要有一个动态的了解，只有打通编辑、销售、仓库、印厂的沟通壁垒，大家都及时掌握库存动态和销售动态，才能保证全部品种顺利销售。

我总结经验教训，尽量避免这种情况的出现。于是我建立了营销编辑、销售业务员、仓库管理员、印厂业务员专门针对这套书的沟通群。我还对这套书建立了数据管理表格，实时预警，确保提印及时、发货顺畅、库存优化，一套体量庞大的图书把编辑锻炼成了大数据分析师。

3.深入读者群开展各项营销活动

这套漫画版百科的面世，无疑让人心亮了。我们部门的营销编辑和社里的营销部组织了各种营销推广活动，例如：

a.开展线上线下寒假阅读推广活动。

2018年2月-3月，我们联合长沙市新华书店在新华书店国际儿童馆、袁家岭少儿书店、芒果书吧、乐之书店等举办《大英儿童漫画百科》寒假阅读分享活动，我们编辑老师走进书店，为孩子们讲述百科知识并合作开展了 “王者少年”百科知识竞答赛，推广科普图书《大英儿童漫画百科》。

b.2018深圳书博会重点推荐《大英儿童漫画百科》。

经会前分析，这类漫画书小孩子都是很喜欢的，但家长一般不太喜欢小孩读漫画书，但是我们这套书的卖点是“每本书中的完整知识体系”，在本次会上，我社工作人员针对这个卖点，对读者进行了热情的推荐，95%的家长在推荐下都产生了购买行为。据统计，展会期间我社展台陈列的《大英儿童漫画百科》系列被读者抢购一空。

c.“环保超人奇妙之旅”主题儿童图书分享活动。

2018年7月21日上午，我们联合长沙图书馆举办了一场别开生面的“青苗大课堂：环保超人奇妙之旅”环保主题儿童图书分享活动。我们编辑团队与前来参加活动的大小读者面对面，通过分享环保图书向大家传递环保知识和环保理念。

随着“环保超人奇妙之旅百科竞答赛”的进行，无论是台上还是台下的小朋友，都全心参与其中，全场气氛达到了最高点。竞答赛的所有赛题均选自《大英儿童漫画百科》系列中的《环保超人奇妙之旅》，涉及到方方面面的环境保护问题。

d.世界读书日倡导科普阅读 《大英儿童漫画百科》公益捐赠。

4.23世界读书日，我们联合长沙第二书房和小溪流杂志社，在长沙市砂子塘泰禹小学乐盈馆举行了《大英儿童漫画百科》校园阅读分享会，并向学校赠送了《大英儿童漫画百科》图书300册，为孩子们献上了一份最好的礼物，并引导孩子们从小爱科学，希望由此提升孩子对科普阅读的兴趣。

e.“物质科学暑期探索记——用漫画解读科学”活动。

我们联合潇湘晨报十几岁杂志社共同举办了“物质科学暑期探索记——用漫画解读科学”活动。现场不仅有小学科学老师为小朋友们做科学实验展示，还结合了《大英儿童漫画百科》的知识主题和漫画，向大家解读科学的奥秘。

f.携手湖南教育电视台《我是小记者》共同启动“大英儿童漫画百科——科普总动员·2016湖南省中小学生暑期社会实践”大型公益活动。

此次“科普总动员”活动由十大科普主题活动组成，活动主题全部源自湖南少年儿童出版社出版的《大英儿童漫画百科》系列图书。“科普总动员”活动将分别在湖南省地质博物馆、湖南省科技馆、湖南省气象局、长沙生态动物园等地开展。

《大英儿童漫画百科》传播人类文明和科学，我们编辑力争在表达方式上充分挖掘孩子的阅读特点，推动各门科学的传播，培养孩子的科学兴趣，为孩子打开科学之门。

最后以《大英百科全书》的总编西奥多·佩博斯对《大英儿童漫画百科》写的评价作为结束语吧：“《大英百科全书》是出版时间最长的出版物，经由上百名诺贝尔奖获得者编纂。《大英儿童漫画百科》是以漫画形式呈现的百科全书，希望能给读者种下梦想的种子。”